9 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса
Маркетинг, особенно интернет-маркетинг, очень эффективен, когда дело доходит до привлечения трафика, потенциальных клиентов и продаж. Ниже будут представлены маркетинговые инструменты не столь обременительные по затратам.
Некоторые рекламные методы могут быть чрезвычайно дорогостоящими, что не очень хорошо для любого бизнеса с ограниченным бюджетом. Тем не менее, есть несколько маркетинговых стратегий, которые позволяют вам бесплатно рекламировать свой бизнес и максимально использовать свой стратегический маркетинговый план.
1. Поисковая оптимизация (SEO)
SEO, или поисковая оптимизация, безусловно, является лучшей маркетинговой стратегией для развития вашего бизнеса в Интернете.
SEO позволяет вашему сайту занимать более высокие позиции на страницах результатов поиска, что позволяет большему количеству потенциальных клиентов видеть и переходить на ваш сайт. SEO также позволяет вам повысить авторитет вашего сайта в вашей отрасли.
Без SEO клиентам, ищущим ваши услуги, будет сложно найти вас в Интернете, потому что вы не сможете правильно настроить таргетинг на них.
Типы маркетинговых стратегий, включенных в SEO:
- Исследование ключевых слов
- Таргетинг по ключевым словам
- Создание контента
Исследование ключевых слов — вы используете инструменты для изучения различных ключевых слов(яндекс wordstat) , чтобы найти, какие из них наиболее популярны в вашей отрасли. Какие из них имеют наибольший потенциал, а какие имеют наибольшую конкуренцию.
Чтобы понять какие слова включать в свой контент, вы собираете базу ключевых слов по вашей отрасли. Эти слова вы активно используете во всех местах, где есть присутствие вашего ресурса.
Это поможет пользователям находить вас в поисковых системах, когда ваш контент ранжируется по ключевым словам, которые они ищут.
Создание контента важно для SEO, потому что это позволяет поисковым системам, таким как Google и Яндекс, сканировать и индексировать материалы, что означает больше возможностей для ваших клиентов найти вас в Интернете.
2. Контент-маркетинг
В мире цифрового маркетинга контент является ключевым.
Если вы не будете постоянно создавать контент, информативный и интересный для пользователей, вы окажете своему сайту огромную медвежью услугу. Когда вы создаете отличный контент, вы также создаете огромную возможность поделиться информацией и заставить аудиторию доверять вам как авторитету в вашей отрасли.
Когда вы рассматриваете маркетинговые стратегии, которые будете использовать для продвижения своего бизнеса, контент является частью почти каждой из них.
Например, контент является важной частью маркетинга в социальных сетях, SEO, PPC, маркетинга по электронной почте и многого другого.
Совместное использование контента в социальных сетях, будь то в форме блога или статьи, — отличный способ привлечь ваших друзей и подписчиков на ваш сайт.
SEO на самом деле требует отличного контента для работы, и контента, который включает важные ключевые слова, которые вы можете найти с помощью исследования ключевых слов.
PPC-рекламе тоже нужен контент, и, что более важно, вы должны создавать отличный контент для своей целевой страницы, чтобы побудить пользователей переходить после того, как они нажмут на ваше объявление.
Наконец, для email-маркетинга необходим отличный контент как для основной части электронной почты, так и для обмена. Включение ссылки на ваш последний блог в вашу почтовую кампанию направит читателей прямо на ваш сайт.
Однако создание отличного контента не происходит по щелчку пальцев.
Исследования
Изучение того, какой контент создавать, является самой важной частью создания эффективных маркетинговых стратегий.
Вы должны исследовать все, от ваших конкурентов до ваших ключевых слов, чтобы убедиться, что вы правильно создаете свой контент.
Просматривая контент вашего конкурента, вы сможете понять, что клиенты хотят прочитать, и что может принести наибольший успех вашему бизнесу.
Исследование ключевых слов является важной частью создания контента по той же причине, по которой это важно для SEO. Если вы не знаете, что ищут ваши целевые клиенты, то как вы можете создавать контент, который им интересен?
Анализируйте
Без анализа вашего контента вы никогда не поймете, как пользователи реагируют на то, что вы публикуете.
Чтобы проанализировать ваш контент, используйте такую платформу, как Google Analytics или Яндекс вебвизор, чтобы понять, сколько людей просматривают вашу страницу, сколько времени они проводят на странице, показатель отказов и сколько конверсий этот контент принес вашей компании.
Если вы заметите, что показатель отказов у вас высокий или люди проводят на вашей странице не более нескольких секунд, вы сможете соответствующим образом скорректировать контент.
3. Мультимедиа
Поскольку 65% населения мира изучают визуальные технологии, крайне важно, чтобы вы рекламировали свой бизнес с помощью мультимедийных элементов.
Люди хотят видеть, что они покупают, у кого они покупают, где вы находитесь, и визуальную информацию, которую вы предоставляете.
Мультимедиа идеально подходит для присутствия вашего бизнеса в Интернете – ваш веб-сайт, сообщения в социальных сетях, электронные рассылки и многое другое.
Фотографии — отличный маркетинговый элемент, потому что они помогают разбить стены текста визуальным элементом, с которым пользователи могут взаимодействовать. Они также используются для придания красочности и интереса странице.
Фотографии — отличный способ показать пользователям ваши услуги и продукты, но видео это топчик)).
Видеомаркетинг увеличивает ассоциацию бренда на ошеломляющие 139%.
Вам не обязательно нанимать профессионального видеооператора, чтобы создать отличное видео для вашего сайта или социальных сетей. В наши дни смартфоны создают высококачественное видео, которое хорошо подходит для демонстрации продукта, отзывов клиентов и других целей. (Но в какой-то момент вам может понадобиться штатив.)
Другой формой мультимедиа является инфографика.
Это отличный способ творчески обмениваться информацией вместо использования больших стен текста для передачи информации.
Сегодня любой может создавать великолепную графику с помощью бесплатных инструментов, таких как Canva.
4. Ведение блога
Ведение блога — один из лучших способов информировать ваших читателей и удовлетворять запросы поисковых систем.
Блоги дают поисковым системам больше страниц для индексации с вашего сайта, и они дают вам больше возможностей для поиска ключевых слов, которые важны для вашего бизнеса.
Вы можете писать на актуальные темы – что бы вы ни выбрали, убедитесь, что оно нацелено на ключевое слово, важное для вашей аудитории.
Длинные ключевые фразы
Как упоминалось ранее, таргетинг на ключевые слова в вашем контенте — это практика SEO, которая помогает вашему сайту занимать более высокие позиции в результатах поисковой системы, что является отличным способом рекламы вашего бизнеса в Интернете.
Поэтому, если вы действительно хотите увеличить конверсию с помощью своих рекламных объявлений, вам следует ориентироваться на длинные ключевые слова. Фразы состоящие из ключевых слов предназначены для узкоспециализированной аудитории.
5. Гостевой блог
Гостевые публикации в других блогах — отличный способ рассказать о вашем бизнесе и продемонстрировать свой опыт в своей отрасли.
Эта бесплатная маркетинговая стратегия включает в себя написание статей для других блогов в вашей отрасли, чтобы делиться информацией о вашем бизнесе, текущих событиях и актуальных проблемах.
Например, вы можете написать блог, в котором изложите уникальную точку зрения или расскажете о статистике, представленной в вашей отрасли. Подписав свое имя в конце и добавив краткую биографию, вы сможете также указать название своей компании – это как бесплатная реклама!
Те, кому нравится ваш текст, могут проверить ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, где вы можете превратить их в платящих клиентов.
6. Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети являются домом для миллиардов пользователей каждый день, что означает миллиарды возможностей для охвата вашей аудитории. И вы можете сделать это бесплатно!
В апреле 2016 года насчитывалось около 1,59 миллиарда пользователей Facebook, 400 миллионов пользователей Instagram, 320 миллионов пользователей Twitter, 200 миллионов пользователей Snapchat и 100 миллионов пользователей LinkedIn – и это лишь некоторые из них.
И есть еще одна хорошая новость: все возрастные группы с каждым днем все больше используют социальные сети, а это значит, что вы можете охватить практически всех с помощью одного средства массовой информации.
У вас есть несколько вариантов, когда дело доходит до того, что вы публикуете в рамках своих маркетинговых стратегий в социальных сетях.
Вы всегда должны стараться делиться фотографией со своим сообщением, поскольку они показывают, что вы рекламируете, а не рассказываете. Изображение должно быть высокого качества. Не публикуйте дешевые стоковые фотографии — они не будут продвигать вас так же хорошо, как уникальные фотографии прямо от вас.
Публикация продукта в социальных сетях
Вы также можете поделиться блогом своего сайта в социальных сетях.
Блоги отлично работают в социальных сетях, потому что все, что вам нужно, это ссылка на сообщение, которая возвращает трафик на ваш сайт. Вы также можете поделиться скриншотом изображений в блоге, чтобы добавить визуальный элемент в свой пост.
Помимо изображений и сообщений в блогах, вы можете использовать социальные сети для получения специальных предложений по продукту или услуге, чтобы привлечь больше трафика (и конверсий) на ваш сайт.
Вы даже можете проводить конкурсы и побуждать других делиться вашими постами для участия. Поступая таким образом, вы можете привлечь подписчиков своих подписчиков, чтобы экспоненциально увеличить свою клиентскую базу.
Частота публикации в социальных сетях
Идеальное число публикаций в Facebook составляет от одного до пяти раз в месяц, в зависимости от того, сколько у вас подписчиков. Если у вас их меньше, оставайтесь на нижней границе шкалы.
В Twitter вы должны публиковать сообщения от одного до пяти раз в день, также пропорционально количеству ваших подписчиков.
7. Маркетинг по электронной почте
Отправка электронных писем — один из лучших способов рекламировать свой бизнес в Интернете. Следует помнить – вы должны получить разрешение, прежде чем отправлять электронные письма своим получателям.
Чтобы составить базу подписчиков, разместите на сайте полезную информацию в обмен на скачивание — клиент оставляет свой email.
При этом вы получите разрешение на контакт с людьми, которые заполнили форму. Затем добавьте их в список потенциальных клиентов по электронной почте и периодически отправляйте им информацию о том, как превратиться в платежеспособного клиента.
Для содержания вашего электронного письма у вас есть несколько вариантов.
Вы можете отправлять запланированную рассылку новостей ежемесячно или раз в две недели, чтобы ваши клиенты были в курсе последних новостей о вашей компании. В новостной рассылке вы можете делиться чем угодно: от фотографий новых сотрудников до новых продуктов или услуг.
Вы также можете использовать электронные письма для рекламы предстоящих событий, продаж, достижений, пресс-релизов и многого другого.
8. Локальное SEO
Если вы хотите, чтобы ваш местный бизнес выделялся на страницах результатов, карточка компании на Яндекс картах.
Локальное SEO включено в этот список в качестве одной из эффективных маркетинговых стратегий, поскольку оно позволяет пользователям, ищущим ваш бизнес, видеть:
- Ваше местоположение
- Ваш номер телефона
- Ваши часы работы
- Отзывы клиентов
- Многое другое
… все в поисковых системах.
Бизнес-профиль Яндекс или Google
В бизнес-профиле вы можете управлять тем, как пользователи видят информацию о вашем бизнесе.
9. Сарафанный маркетинг
Один из самых давних и лучших способов продвижения вашего бизнеса бесплатно — это сарафанное радио. Ваши друзья и семья могут вам помочь.
Поощряйте их рекомендовать ваши продукты и услуги знакомым людям, которые ищут то, что вы можете предложить. Они также могут делиться вашим контентом на своих страницах в социальных сетях.
Это может показаться базовыми концепциями, но есть много других способов, которыми ваш бизнес может извлечь выгоду из этих маркетинговых стратегий.
Создавайте отзывы
Отзывы — одна из лучших стратегий передачи информации из уст в уста, потому что они подтверждают качество вашего бизнеса для других потенциальных клиентов.
Чтобы получить отзывы о вашем бизнесе, вы должны предоставлять услуги, заслуживающие положительных отзывов. После этого вы можете просто спросить довольных клиентов, не возражают ли они сказать пару слов о своем опыте.
Вы можете публиковать отзывы в виде видео-интервью или в текстовом формате.
В любом случае, вы можете делиться отзывами на своем веб-сайте, а также в социальных сетях.
Поощряйте рефералов
Рефералы — еще один отличный способ использовать сарафанное радио для увеличения трафика на ваш бизнес.
Чтобы создать реферальную кампанию, просто создайте форму на своем веб-сайте, которая позволит посетителям сайта легко рекомендовать ваши услуги другу.
Чтобы увеличить количество рефералов, вы даже можете предложить вознаграждение или приз в качестве поощрения.
Выстраивайте отношения
Налаживание отношений в вашей нише — еще один способ увеличить вашу клиентскую базу.
Когда вы идете на конференцию, мероприятие или церемонию, на которых присутствуют лидеры отрасли, найдите время, чтобы представить себя и свою компанию. Свяжитесь с этим человеком по электронной почте, сообщив ему, как здорово было встретиться с ним, и позвольте вашим отношениям набирать обороты.
Следите за людьми, которых вы встречаете в социальных сетях. Делитесь их ресурсами, чтобы они тоже делились вашими.
Когда вы строите отношения с лидерами отрасли, у них, вероятно, гораздо больше фолловеров, и они могут привлечь к себе внимание гораздо легче, чем ваш бизнес. После установления отношений есть вероятность, что они будут упоминать вашу компанию в своем контенте, в социальных сетях или где–либо еще — и вы также будете представлены всем их подписчикам.