14 Советов как начать успешный бизнес

Вы хотите открыть свой бизнес?

Вам понадобится нечто большее, чем просто хорошая идея. Необходимо будет учесть  юридические, налоговые, финансовые и стратегические аспекты. Не говоря уже о ментальном и эмоциональном состоянии быть предпринимателем.

Настройте свой бизнес на успех

1. Будьте увлечены своей бизнес-идеей

Вам не понравится все, что связано с тем, чтобы быть владельцем малого бизнеса. Погружение в финансовые вопросы, работа с поставщиками, процесс найма или множество других задач — никто не увлечен каждым аспектом бизнес-операций.

Это совершенно нормально. Вам просто нужно руководствоваться хотя бы одной вещью. Движущий фактор, который привел вас к открытию бизнеса. Это может быть идея, клиенты, миссия, работа — что бы это ни было; есть что-то, что заставляет вас двигаться вперед.

Прежде чем вкладывать время, деньги и энергию в открытие бизнеса — убедитесь, что вы верите в свою идею.

Без полярной звезды, ведущей вас через спады, разочарования и риски, связанные с тем, чтобы быть владельцем бизнеса, вы просто обрекаете себя на неудачу.

2. Определите, существует ли жизнеспособный рынок

Не начинайте, не протестировав сначала свою идею. Конечно, ваши друзья и родственники говорят, что им это нравится, но это не гарантирует, что это понравится реальным клиентам.

Найдите время для проведения маркетинговых исследований и определения кто является вашей целевой аудиторией. Убедитесь, что вы понимаете конкурентную среду, барьеры для входа, прогнозируемый рост рынка и то, чего вы можете реально достичь.

С помощью этой информации вы можете спрогнозировать жизнеспособность и прибыльность бизнеса. Это также поможет вам установить стратегические ориентиры для успешного выхода на рынок.

3. Не бросайте работу по найму

Хотя вы можете быть очарованы тем, чтобы стать предпринимателем и начать свой бизнес, не бросайте свою работу по найму.

Вместо этого начните свой бизнес как побочный бизнес. Проведите основную работу по исследованию и тестированию, пока у вас все еще есть доход, чтобы содержать себя.

Если дело пойдет на лад, посмотрите, каких финансовых показателей вам нужно достичь, чтобы работать полный рабочий день.

Если вы обнаружите, что у вас есть финансовая возможность немедленно перейти на полный рабочий день и готовы пойти на больший риск, дерзайте. Просто убедитесь, что у вас есть запасной план, если ваша бизнес-идея не наберет обороты.

Это может быть что-то простое. Например возможность найти краткосрочную работу или пересмотреть структуру своего бизнеса и попробовать еще раз.

4. Подготовьте бизнес-план

Согласно отчету Harvard Business Review, у предпринимателей, которые планируют, на 16% больше шансов достичь успеха.  Правильное планирование ведет к более успешному бизнесу.

Преимущества планирования не заканчиваются на открытии бизнеса. Это подготовит вас к поиску финансирования и повысит вероятность его получения. Ваш план также может превратиться в инструмент роста, который поможет вам принимать более обоснованные решения.

Короче говоря, создание бизнес-плана на ранней стадии упростит запуск, управление и развитие вашего бизнеса. У вас будет дорожная карта успеха, которую вы сможете активно просматривать, пересматривать и презентовать. Без плана вы будете просто строить догадки и надеяться, что добьетесь успеха.

5. Найдите подходящих партнеров

Когда вы начинаете бизнес, вы будете многостаночником — генеральный директор, бухгалтер, менеджер, представитель службы поддержки клиентов, защитник бренда — список можно продолжать и продолжать. Пока вы будете вовлечены, вы просто не сможете стать экспертом во всех из них. Итак, вам нужно найти наставников, партнеров и сотрудников, которые являются таковыми.

Работа с нужными людьми, которые дополняют ваш набор навыков, повысит потенциал вашего бизнеса. Это позволит вам тратить больше времени на то, в чем вы хороши.

Сейчас не каждый бизнес может сразу нанять больше сотрудников, и у вас может не быть того, кого вы хотели бы привлечь в качестве официального партнера. В этом случае сосредоточьтесь на общении с другими предпринимателями и бизнес-наставниками.

Ищите советы, получайте рекомендации и обсуждайте проблемы по мере развития своего бизнеса

6. Контролируйте финансы на ранней стадии

Даже если вы не разбираетесь в цифрах, вам нужно отслеживать свои финансы. Будь то электронные таблицы, бухгалтерское программное обеспечение или бухгалтер — ваша финансовая отчетность должна быть актуальной и организованной.

Это подготовит вас к подаче налоговых деклараций, представлению информации инвесторам, подаче заявок на кредиты для малого бизнеса, управлению расходами по кредитным картам и легкому отслеживанию состояния вашего бизнеса.

Чтобы оставаться на вершине своих финансов, вы должны начать составлять финансовые прогнозы как можно раньше. Они не так сложны, как вы думаете, и являются отличным способом изучить будущее вашего бизнеса и принимать обоснованные решения.

Вам даже не нужны ваши собственные финансовые данные. Вы можете ссылаться на отраслевые стандарты или делать обоснованные предположения самостоятельно. Как только у вас появятся фактические финансовые данные, просто обновите свои прогнозы.

7. Познакомьтесь с конкурентами

Чтобы повысить свои шансы на успешный выход на рынок, вам нужно понимать конкуренцию. Вам нужно ответить на такие вопросы как:

• Кто является ключевыми игроками? Кто ваш непосредственный конкурент?
• Что они предлагают? Как они позиционируют свой продукт / услугу?
• На кого они нацелены? Насколько велик доступный рынок?
• В чем их слабые стороны? Есть ли возможности для срыва?

Конкурентный анализ должен быть встроен в ваше первоначальное исследование рынка. Вы должны наметить, кто присутствует, и изучить их операции, маркетинговую тактику и положение на рынке. Придет понимание — кого вы считаете идеальными клиентами, как вы позиционируете свой бизнес и даже стоит ли вам вообще начинать этот тип бизнеса.

8. Подумайте о финансировании на ранней стадии

Финансирование может быть не первым, что приходит на ум при открытии бизнеса. Большинство предпринимателей не хотят запускать стартап, обращаться к инвесторам-ангелам или финансовым учреждениям и привлекать сторонние инвестиции.

В самом начале развития  вашего бизнеса есть большая ценность. Построить его с нуля и сделать устойчивым, не влекущим за собой чрезмерных долгов. Однако это не означает, что вы не должны рассматривать и планировать возможность финансирования.

Возможно, вы набираете обороты гораздо быстрее, чем ожидали. Возможно, вам нужно приобрести больше оборудования или нанять дополнительных сотрудников, чтобы преодолеть производственные ограничения. Обе ситуации, наряду со многими другими, требуют дополнительных средств.

Создайте сценарий для своего бизнеса, который включает в себя приток денежных средств из внешних источников. Вы можете указать тип финансирования, сколько вам нужно и как оно будет потрачено, даже если вы не собираетесь использовать его в течение некоторого времени.

9. Юридические дела

Частью открытия бизнеса является выполнение необходимых юридических шагов, чтобы превратить вашу идею в законный бизнес. Это включает в себя определение структуры вашего бизнеса, регистрацию налогового идентификатора и названия компании, получение разрешений и лицензий, а также выяснение того, сколько вы будете платить налогов.

Большинство из этих юридических требований будут проработаны в рамках запуска.

10. Имейте достаточно наличных денег на руках

Бизнес может хорошо выглядеть на бумаге, но на самом деле не быть здоровым. Вы можете увеличить выручку, увеличить продажи и, возможно, даже сократить расходы. Но если у вас недостаточно наличных денег, все это не имеет значения.

Наличные деньги имеют решающее значение для любого бизнеса. Без этого вы не сможете покрыть свои расходы, справиться с финансовым кризисом или устойчиво развиваться. Следите за притоком и оттоком денежных средств. Обратите пристальное внимание на последовательность, сроки и ищите возможности привлечь больше денегю. Отслеживайте и устраняйте ненужные моменты, когда деньги уходят из вашего бизнеса.

Точная сумма наличных, которая вам нужна, может варьироваться. Пока вы активно отслеживаете и анализируете свои результаты, вы можете вносить правильные коррективы, чтобы сохранить приток денежных средств и избежать каких-либо неожиданностей.

11. Организационная структура

Чтобы начать бизнес, вам нужно наметить свою организационную структуру. Это включает в себя иерархию сотрудников, а также их роли и обязанности. Даже если вы работаете в одиночку, вам нужно каким-то образом представить это.

Вначале ваша организация может быть довольно небольшой и состоять всего из нескольких человек. Однако на самом деле недостаточно просто указать, кто присутствует в данный момент. Вместо этого вы должны определить  вакансии которые вам надо заполнить.

Если вы имеете в виду конкретного человека, у вас должно быть под рукой его резюме и квалификация. Это привяжет добавление ролей и отдельных лиц к вашему плану и упростит создание контрольных точек вокруг них. Это также подготовит вас к поиску финансирования и решению любых вопросов об организационном росте.

12. Создайте свое органичное присутствие

Создать имя для нового бизнеса непросто. Есть хорошо зарекомендовавшие себя конкуренты с узнаваемым брендом и большими деньгами, вложенными в рекламу и продажи. Вместо того чтобы вбухивать деньги в рекламные материалы, вы можете потратить свое время на раннем этапе органичного построения авторитета.

Сосредоточьтесь на своем присутствии в Интернете и ответьте на вопросы, связанные с вашей отраслью, клиентами и проблемой, которую решают ваши продукты / услуги.

Это могут быть статьи, сравнения продуктов, видеоролики, демонстрирующие варианты использования, сообщения в социальных сетях, демонстрирующие ваш бренд, и любое количество других материалов, ориентированных на контент.

Вам не нужно быть экспертом по SEO, чтобы это сработало. Сосредоточьтесь на создании контента на основе того, что вы знаете, адаптируйте его к тому, что ищут люди, и со временем улучшайте его. Все, что вам это будет стоить, — это время, но это отличный способ установить присутствие и конкурировать, не вкладывая слишком много денег заранее.

13. Подготовьтесь мысленно

Управлять бизнесом непросто. Вы несете ответственность за то, как он работает, людей, которых вы нанимаете, продукты / услуги, которые вы продаете, культуру, которую вы развиваете и т.д. Хотя вы можете управлять кораблем, есть много вещей, которые находятся вне вашего контроля. Производственные ошибки, растущие затраты, нарушение цепочки поставок, изменения конкурентов, ухудшение настроений потребителей и т. д.

Если вы не готовы к трудностям, которые сопряжены с азартом ведения бизнеса, вы пойдете ко дну. Помимо прочего, это может привести к чрезмерному стрессу, длительному рабочему дню и финансовым трудностям.

Так вот, не позволяйте этому отпугнуть вас от открытия бизнеса. Вместо этого подготовьтесь к некоторой саморефлексии.

• В чем ты хорош?
• Где есть проблемы?
• Как вы будете распоряжаться своим временем?
• Какие пробелы вам нужно заполнить?
• Как вы будете справляться со стрессом?
• Какая среда лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Вам не нужны ответы на все вопросы. Просто знайте о них и учитывайте их при запуске, управлении и росте.

Ищите возможности для оптимизации, внесения изменений и развития себя как предпринимателя и лидера.

14. Будьте изобретательны и последовательны

Этот последний совет по открытию бизнеса — своего рода балансирование между структурированной последовательностью и готовностью быть гибким. Вы должны быть последовательны во времени, которое вы инвестируете, устанавливать контрольные точки и показатели успеха, а также укреплять процесс оценки эффективности. Это не обязательно должно быть идеально, но вам нужно установить стандарты для себя и своего бизнеса.

Другая часть этого — подготовка к тому, чтобы сломать шаблон. Вам нужно творчески подходить к решению проблем, быть готовым вносить коррективы и постоянно проверять то, что, по вашему мнению, работает, чтобы улучшить ситуацию.

Худшее, что вы можете сделать, — это застрять в неэффективном или недружественном процессе, который мешает вашему бизнесу.